“十三五”末“十四五”初以來，寶雞核力材料科技有限公司(簡稱核力新材)發(fā)展迅猛，或許與其讓企業(yè)走穩(wěn)一點、走好一點、走久一點，讓員工收入穩(wěn)點、生活好點、幸福多點的樸素道理有關(guān)。隨著對總經(jīng)理陳洋治理企業(yè)的理念跟蹤采訪甚至像朋友式的聊天采訪，記者挖掘到了更多深層次的東西，比如企業(yè)文化建設(shè)、員工素質(zhì)提升等。近日采訪陳洋時無意中“捕獲”了核力新材培育“董明珠理念”的銷售思想。幾個文文靜靜甚至文文弱弱的女子居然挑起了產(chǎn)品銷售大梁，上億元的產(chǎn)品通過她們的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、真誠走進(jìn)了客戶。
誰說女子不如男？
產(chǎn)品生產(chǎn)出來一定要銷售出去，酒好也怕巷子深，只有產(chǎn)品走進(jìn)了市場，建立起了企業(yè)采購、生產(chǎn)、營銷的“一進(jìn)一出”合理機制，企業(yè)才會良性發(fā)展。所以，“應(yīng)用端”有時比“制造端”還重要。隨著對陳洋的深度采訪，記者知道了核力新材的“狼性思維”，他說，產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展之力，科技創(chuàng)新是發(fā)展之本，市場營銷是發(fā)展之機，把握了市場的機會產(chǎn)品才能走向市場，市場信息反饋才能助力科技創(chuàng)新的方向，科研創(chuàng)新與市場信息反過來會助力生產(chǎn)力的提升。陳洋說，核力新材有一支戰(zhàn)斗力很強的銷售團隊，2022年核力新材實現(xiàn)銷售收入兩億多，2023年的目標(biāo)是突破4個億。他說，核力新材商務(wù)部有烈鷹、猛虎、野狼、麒麟、黑馬五個銷售戰(zhàn)隊，他們肩上有指標(biāo)，銷售有目標(biāo)。由于對五個銷售戰(zhàn)隊的名稱產(chǎn)生了關(guān)注，記者對陳洋說“一會我想單獨采訪商務(wù)部的五大銷售戰(zhàn)隊。”
別了對陳洋的采訪，記者在核力新材會議室見到了五個銷售戰(zhàn)隊，沒想到除了黑馬戰(zhàn)隊隊長趙宇博外，其他戰(zhàn)隊隊長都是文文靜靜的“娘子軍”。當(dāng)采訪的話題打開后記者開門見山問，看你們文文靜靜的如何面對市場面對客戶？野狼戰(zhàn)隊隊長倪萍說“靠真誠打動客戶”。她說，記得有一次去江蘇推銷產(chǎn)品，客戶問她如果產(chǎn)品有問題你能解決嗎？她說，產(chǎn)品有問題我能解決，因為我堅強的后盾是誠信經(jīng)營的核力新材。客戶沒有想到文靜的倪萍肯定的語氣后面是核力新材的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。
記者問假如客戶刁難當(dāng)然這樣的客戶很少，非要讓你喝酒才做生意怎么辦？看似像剛走出校門的麒麟戰(zhàn)隊隊長王璐說，這種情況我們寧愿放棄這單生意。她說，市場需要的是產(chǎn)品質(zhì)量，真誠服務(wù)，責(zé)任擔(dān)當(dāng)，只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好有信譽，不愁找不到市場，不愁找不到客戶，只有真誠為企業(yè)做事的客戶才是長久的客戶。在談到文文靜靜的她們?yōu)槭裁慈∶绱税詺鈺r，烈鷹戰(zhàn)隊隊長潘彩云說，一次乘飛機時突然想到了“獵鷹”，于是取名“烈鷹”。她說，用“烈”代替“獵”喻意要對企業(yè)對產(chǎn)品對市場用心熱烈去用擁抱，要像獵鷹之眼一樣敏感的捕捉市場。看來五個銷售戰(zhàn)隊?wèi)?yīng)該都有隊長各自的喻意與理解。
通過與核力新材烈鷹、猛虎、野狼、麒麟、黑馬銷售戰(zhàn)隊聊天，記者看到了核力新材的“娘子軍智慧”——責(zé)任，擔(dān)當(dāng)，真誠加企業(yè)信譽。
培育“董明珠理念”
在采訪烈鷹、猛虎、野狼、麒麟、黑馬戰(zhàn)隊時，說到了曾經(jīng)做過銷售的格力電器總裁董明珠。她們你一言我一語的講到了董明珠，稱有一次記者問董明珠如果有這樣的機會，喝一杯酒就能談成一筆生意，你喝不喝？董明珠霸氣回應(yīng):正常的禮節(jié)我贊賞，純粹靠吃飯喝酒我不接受，這也是我的原則。記者又問你這樣，讓客戶覺得你不誠心，這業(yè)務(wù)沒法搞。董明珠說，我很誠心，我的誠心很簡單，如果天天沒事就和客戶喝喝酒唱唱歌，然后又把女性裝作是弱者，博取同情。那么你可能今天能拿得到貨，那明天以后呢？看來，董明珠理念是很有道理的。
記者看了核力新材五個銷售戰(zhàn)隊的口號后熱血沸騰，自己也產(chǎn)生了一定要把工作做好的狼性思維——
烈鷹戰(zhàn)隊：烈鷹烈鷹，搏擊長空；烈鷹烈鷹，永遠(yuǎn)精英。
猛虎戰(zhàn)隊：猛虎猛虎，與我為伍；團結(jié)一心，其利斷金。
野狼戰(zhàn)隊：野狼野狼，斗志昂揚；攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
麒麟戰(zhàn)隊：麒麟麒麟，堅定不移；全面出擊，永爭第一。
黑馬戰(zhàn)隊：乾坤未定，你我皆是黑馬。
隨后，記者又采訪了陳洋，如何評價一下核力新材的銷售團隊？他說，職場上，永遠(yuǎn)靠實力說話，核力新材商務(wù)部的銷售團隊雖然是“娘子軍”為主，但她們學(xué)習(xí)能力強，對營銷工作不斷總結(jié)，不斷結(jié)合應(yīng)用端變化提出營銷思路，反過來促進(jìn)公司的科技創(chuàng)新與生產(chǎn)導(dǎo)向。陳洋說，“娘子軍”做營銷更重細(xì)節(jié)，小事不小，細(xì)節(jié)決定成敗。
正如潘彩云、倪萍、王璐幾位“娘子軍”的感慨——營銷其實沒有什么捷徑，真真誠誠對待客戶，把工作干好，靠自己的誠心實實在在打動客戶。出現(xiàn)問題就想辦法解決，很單純很簡單的把事做好就能贏得客戶的尊重。
采訪札記
誠心做事方久遠(yuǎn)
核力新材幾位文文靜靜的銷售戰(zhàn)隊隊長學(xué)習(xí)董明珠理念，誠心做事，誠心營銷，用責(zé)任、擔(dān)當(dāng)加企業(yè)的信譽面對市場面對客戶，讓企業(yè)獲得了長久的客戶與雙贏的收益。烈鷹戰(zhàn)隊潘彩云說，現(xiàn)在企業(yè)效益好了，員工收入高了，我們的壓力更大了。她說，2023年我們五個戰(zhàn)隊的銷售任務(wù)雖然艱巨，但還是有底氣去努力完成，因為每個戰(zhàn)隊都有自己的長久客戶，這些客戶也是在核力新材優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長久穩(wěn)定供應(yīng)中壯大起來的。同時，還要不斷拓展新客戶。陳洋說“埋頭拉車，抬頭看路”，只有抬頭看市場創(chuàng)新謀發(fā)展，才能埋頭抓好生產(chǎn)，在應(yīng)用端的引領(lǐng)下讓制造端的產(chǎn)品擁有市場。
3月6日，記者正準(zhǔn)備發(fā)稿時獲悉核力新材商務(wù)部被授予寶雞高新區(qū)三八紅旗集體稱號。祝賀她們！
