2018年，寶雞一個池塘邊的柳樹下有倆個年輕人常聚在那里釣魚，或蹲或坐在岸邊，魚沒有釣到一條，晴天釣了一縷浮光，雨天釣了一絲愁腸，疑惑掛臉的他們結伴而歸，拎著空桶返回時，心里的頭緒裝滿了魚簍——他倆就是寶雞市鼎信泰鈦業有限公司（以下簡稱鼎信泰鈦業）的“中國合伙人”何志剛、何佳興。圖為記者采訪何佳興（左）何志剛（中）。
01、釣魚難解心中愁
何志剛、何佳興是90后，1994年的他倆今年還不到30歲，相識于初中，友誼一路行，合作于2018。胖胖的何志剛高大帥氣，退伍軍人。文氣的何佳興儒雅清秀，一路創業。倆個90后合伙創業，銷售收入從百萬級跨越到千萬級只用了幾年時間。4月寶雞鈦博會上，記者與何志剛相識加微信后相約到企業看看，近日終于成行。點燃一支煙，端起一杯茶，記者與他倆聊開了話題，沒想到陽光燦爛的他倆講的卻是創業的艱辛與渡劫。
高中畢業后，何佳興上大學學土木工程，何志剛參軍了，十字路口走了不一樣的人生路，幾年后居然相向而行成了“中國合伙人”。何佳興說，由于對土木工程不感興趣，中途退學了，一直行走在創業的路上，干過打磨工、開過炸雞店，還在微信平臺創業，創業之路一直不太順暢。2017年走進了“風馬牛不相及”的鈦行業，創業了鼎信泰鈦業，發展依然不順利。2018年初，鼎信泰鈦業的資金捉襟見肘，流動資金只有十多萬，經營清淡，維繼艱難。此時的何志剛已經退伍回寶雞還帶有10多萬元的退伍費。初中相識一直要好的何佳興硬著頭皮問何志剛能不能借10萬元應急，沒想到何志剛二話不說馬上轉給了何佳興。何志剛說“我們初中一路走來彼此就是信任的好朋友，讀書時我還幫佳興打過架。”正是這10萬元的信任，何佳興告訴何志剛要不一起干。退伍回家的何志剛心想反正閑著，那就干吧！倆人從借錢干脆成了“中國合伙人”。
何佳興說，2018年合伙共同辦企后公司經營狀況依然沒有起色，詢單很少，成交更難，倆人已經做好最壞打算，如果下半年經營繼續慘淡，企業支撐不下去，只能倒閉關門外出打工。何志剛說，當時已經有了這個想法。7月份的一天，曾經詢價的一個客戶給何志剛打來電話稱外商幾月前詢的那次報價能否不變？他倆當時很高興，能有單接就不錯了，果斷回復“價格不變”。當時也沒有多想價格不變能否賺錢，他倆的想法是管他的，先答應干了再說。沒想到又拖了一個月，訂單才在8月正式簽訂。于是，鼎信泰鈦業開始接單了，接著，9月份同一客戶又訂了一單。兩單做完盤算下來有16萬元的利潤，從這兩單開始公司生產經營逐步好轉，他倆扔掉魚桿，不再去池塘邊的柳樹下釣“浮光”釣“愁腸”了。何佳興說，想想當時心智太年輕，生產經營不景氣，釣魚何解？何志剛補充道，釣魚沒有釣來客戶，還是鼎信泰鈦業的品質得到了客戶的連續訂單，2018年外貿訂單實現銷售收入近200萬元。
02、品質贏來回頭客
2018年是何志剛、何佳興的本命年，這一年差點讓他倆關門走人，這一年成為鼎信泰鈦業啟航的起點。兩筆訂單增強了他倆的信心與希望。通過外貿合作的幾筆訂單，加深了他倆對信任、品質、特質的認知，這也成為鼎信泰鈦業“一言九鼎，信守未來”的理念。何志剛說，追求品質雖然成本高一點，工藝細一點，錢少賺一點，但對穩定老客源引來新客源是有好處的。何佳興說，雖然“酒好也怕巷子深”，只要品質做好了，口碑可以相傳，客戶自然也會聞香而來。
何志剛舉了個例子，2019年有個客戶來寶雞比價采購一個裝備，詢問后發現鼎信泰鈦業的價格最貴，一時拿不定主意，就把裝備分解成3個訂單給相關企業，并對內外觀質量及參數有明確要求。沒想到拆分的3個訂單在不同時間段均與鼎信泰鈦業簽訂了。不久，他見到了曾經詢價又拆分訂單的原客戶，彼此看透不說透。后來，這位客商再到寶雞采購類似裝備時就直接到鼎信泰鈦業，再沒出現拆分訂單了。“產品性價比不能一味求低，價格實在低了，做工、品質與性能自然要大打折扣。”何志剛說。
談到鼎信泰鈦業的產品品質，“中國合伙人”的何志剛、何佳興的彼此信任就是最好的明證——豪爽借款、合伙創業、釣魚解悶、共進共退、相互提醒對方言行的真誠里就孕育出良好的品質。好朋友攜手一起走。隨著生產經營逐步向好，20多歲的他倆手里寬余了一點，荷包鼓了一點，有時候人就飄了。采訪時，他倆談到了這個問題，何佳興說，有段時間我就提醒志剛有點飄了。何志剛說，我與佳興彼此信任，相互提醒對方，如果倆人缺少信任，相互都飄了，那鼎信泰很難做到一言九鼎。或許正是他倆彼此信任，品質治企才有了好產品走市場的好口碑。據悉，2018年的那位客戶至今一直是鼎信泰鈦業的客戶。品質的信任為鼎信泰鈦業贏得了信譽。疫情三年，鼎信泰鈦業生產經營不降反而節節攀升，年銷售收入相繼突破一千萬元、兩千萬元大關。
03、鈦鈀“何”金走未來
采訪時，記者得知鼎信泰鈦業的主要產品一是合金材料鈦鈀合金為主，二是設備類以鈦鈀廢氣風機、鈦鈀文丘里為主打。綜合起來看，鼎信泰鈦業主要產品就是在鈦鈀合金上做功課搞研發。記者笑語說“你們倆個初中相識就是好朋友，又姓何又合作又和睦，弄個品牌叫鈦鈀‘何'金恐怕更有市場影響力。這個合金是姓‘何’的何。”這也是記者寫專訪《鈦鈀“何”金》的由頭。兄弟齊心，“何”力斷金。
文丘里
從釣魚解悶聊到如今鼎信泰鈦業的發展，2018年-2022年五年時間，銷售收入從百萬級增長為千萬級，鼎信泰鈦業產品在市場上斬獲聲譽。鼎信泰鈦業還有一個特點，產品是從先走外貿發展起來的企業，現在外貿內貿兼顧，贏得市場的“軸心”都是品質立市。鈦鈀“何”金走未來。
鈦鈀合金棒
鼎信泰鈦業鈦鈀合金材料在市場上享有良好信譽，他們制作的鈦鈀廢氣風機、鈦鈀文丘里同樣在市場上享有良好聲譽。經過多年的努力，制作的廢氣風機已經廣泛應用國內產品所需大中型企業。何佳興說，鼎信泰研制廢氣風機選用特殊鈦合金及特殊工藝制造的葉輪，其特點是運轉平穩、效益高、壽命長、維護簡單。他說，廢氣風機是酸再生的動力“心臟”，正常而高效地運轉，直接關系到酸再生的正常生產；鼎信泰鈦業制作的TA9文丘里（見注釋）結構簡單合理，制造周期短，安裝方便，運行穩定，便于維護。何志剛還給記者科普了“文丘里”知識——文丘里是廢酸再生產工藝流程中不可缺少的設備，起到了預濃縮廢酸液及冷卻焙燒氣體的作用，可廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業大管徑流體的控制與計量。
廢氣風機
何志剛、何佳興的辦公室里掛著“舍得”、“凝心聚力”六個剛勁有力的書法，字里蘊含利益的舍得，蘊藏信任的力量——倆個90后初中相識，一個上大學學土木工程，一個參軍保家衛國，2018年相向而行，信任前行，在一個陌生的領域“何”力其心，“何”力斷金，在鈦鈀“何”金的領域創業，找到了屬于自己的科技藍海與市場藍海。合上采訪本又打開采訪本，記者寫下了“創業無論大小，創業者精神可贊，為兩位90后點贊！”
注釋：文丘里效應，也稱文氏效應。這種現象以其發現者，意大利物理學家文丘里（Giovanni Battista Venturi）命名。該效應表現在受限流動在通過縮小的過流斷面時，流體出現流速增大的現象，其流速與過流斷面成反比。而由伯努利定律知流速的增大伴隨流體壓力的降低，即常見的文丘里現象。通俗地講，這種效應是指在高速流動的流體附近會產生低壓，從而產生吸附作用。利用這種效應可以制作出文氏管。
編輯：楊一鳴
審核：淮 金
