寶雞巨成鈦業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱巨成鈦業(yè))董事長(zhǎng)羅建輝曾和記者交換過一張名片，那時(shí)的巨成鈦業(yè)還是通過一張紙普通的紙質(zhì)名片向外界展示自己，自此，記者再到巨成鈦業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)巨成鈦業(yè)的“名片”更大，用“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以技術(shù)求發(fā)展”的理念，用質(zhì)量、信譽(yù)、技術(shù)詮釋著巨成鈦業(yè)的變化：一卷卷具有“專、精、特”的鈦板棒材絲成為羅建輝螺旋上升的人生履歷，也讓巨成鈦業(yè)走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，巨成鈦業(yè)成為廣大客戶認(rèn)可的品牌。

　　通過與羅建輝、巨成鈦業(yè)總經(jīng)理羅舉成采訪，記者從一個(gè)“敢”字中看到巨成鈦業(yè)打出了一張靚麗的“名片”。

　　羅建輝干練、儒雅，略微卷曲的發(fā)絲彰顯了獨(dú)有的個(gè)性。他說，鈦的圈子看似越來越小，其實(shí)市場(chǎng)越來越大，細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)注度越來越高。記者從"細(xì)分領(lǐng)域"中看到了巨成鈦業(yè)不一樣的地方。

　　羅建輝說，巨成鈦業(yè)2004年成立，上世紀(jì)九十年代初期寶雞發(fā)展了一批民營(yíng)鈦企，中后期又發(fā)展了一批民營(yíng)鈦企，巨成鈦業(yè)應(yīng)該算第三批民營(yíng)鈦企了。記者問面對(duì)前面已經(jīng)有兩批鈦企的發(fā)展，巨成鈦業(yè)緣何還要"擠"進(jìn)來。羅建輝說，想過這個(gè)問題，現(xiàn)在回想當(dāng)年成立巨成鈦業(yè)的定位是對(duì)的。他說，當(dāng)初我們的定位是差異化發(fā)展，沉下心來打造企業(yè)的品牌。成立時(shí)就定位巨成鈦業(yè)不能啥都做，一個(gè)企業(yè)啥都做就會(huì)很雜，很難成為專、精、特的企業(yè)，更難以走向高端。當(dāng)一個(gè)企業(yè)習(xí)慣了低端去跨入高端領(lǐng)域時(shí)會(huì)很難。他說，別人已經(jīng)做的巨成不做，別人與巨成同時(shí)都在做的巨成要做到更優(yōu)。

　　對(duì)于巨成鈦業(yè)的差異化定位，羅建輝舉例說，如果企業(yè)包羅萬象啥都做，產(chǎn)品不精，外出與客戶打交道時(shí)，客戶第一句就問你們的產(chǎn)品在哪些企業(yè)使用？你無法舉出幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻?。他說，巨成鈦業(yè)剛成立時(shí)就面臨這個(gè)問題，盡管立足差異，定位高端，但巨成鈦業(yè)始終是一家剛成立的企業(yè)，你的產(chǎn)品品質(zhì)可信度對(duì)于客戶是一個(gè)問號(hào)。所以，巨成鈦業(yè)在差異化定位中不急不躁，埋頭深耕研發(fā)，抬頭抓好品質(zhì)，眼盯市場(chǎng)調(diào)研，在艱辛的道路上尋找自我。

　　敢字中超越自我

　　羅建輝對(duì)記者說，有的企業(yè)心急了穩(wěn)不住了，思路就亂了。對(duì)于市場(chǎng)一定要知道自己能干什么不能干什么，定位準(zhǔn)了，信心足了，才敢去干敢去為。他說了巨成鈦業(yè)與武鋼集團(tuán)的一次"交鋒"。

　　說到2007年巨成鈦業(yè)申報(bào)濕法冶金行業(yè)用鈦種板一個(gè)產(chǎn)品的四項(xiàng)專利(兩項(xiàng)發(fā)明專利兩項(xiàng)實(shí)用新型)時(shí)，羅建輝情到深處想起了與武鋼集團(tuán)的一次合作，道出了巨成鈦業(yè)光環(huán)背后的艱難。他說，他與妻子都是學(xué)化工的，知道鈦這種金屬的特殊性能，相信耐腐蝕的鈦有著其它材料不可替代的優(yōu)異性能，而且巨成鈦業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，在石化冶金行業(yè)領(lǐng)域降成本應(yīng)該很厲害，因?yàn)槟透g壽命長(zhǎng)延長(zhǎng)設(shè)備周期。當(dāng)時(shí)想只要攻破一家，好產(chǎn)品好材料就會(huì)在石化行業(yè)相互傳播、相互交流，比自己"跑斷腿、磨破嘴"的效果好。

　　然而，攻破武鋼的確有點(diǎn)"跑斷了腿、磨破了嘴"。羅建輝說，巨成鈦業(yè)剛成立時(shí)的差異化突破口就是研發(fā)鈦的材料在焦化工藝線上應(yīng)用。他說，大鋼廠都有焦化車間，當(dāng)時(shí)鈦在這塊的應(yīng)用還是一塊空白。他就想一是努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，讓質(zhì)量來說話。二是研發(fā)鈦在別人沒有做過的領(lǐng)域應(yīng)用。"奔著我是第一家"的目標(biāo)而去，在差異化中做一個(gè)敢吃螃蟹的企業(yè)。

 

　　羅建輝帶著目標(biāo)前行，來到了武鋼焦化公司找到總經(jīng)理談了焦化車間用鈦材料的事，總經(jīng)理讓他與總工程師洽談技術(shù)上的交流。沒想到總工程師第一句話是，你們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)哪家用過？羅建輝說，目前國(guó)內(nèi)還沒有人用。總工程師當(dāng)著羅建輝的面說，我們單位不是你的試驗(yàn)基地！不能拿我們來做試驗(yàn)！當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景還是有些尷尬。心不甘的羅建輝忍著，因?yàn)樗澜够囬g用的是日本的不銹鋼，每年都要更換，生產(chǎn)成本太高。他也知道總工程師不敢"吃螃蟹"是擔(dān)心出問題追責(zé)，于是，他耐心的給總工程師談了一上午，什么介質(zhì)？什么牌號(hào)？用什么工藝詳解了一遍。換來的是總工程師一句話:反正沒有用過，我就不敢用！

　　無奈之中，再找總經(jīng)理。總經(jīng)理對(duì)羅建輝說，鈦材料你敢不敢不付款讓我們先用？羅建輝回答:敢！因?yàn)樗睦镉械祝嘈赔佋诮够囬g的優(yōu)異性能比不銹鋼好。何況這是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是，簽了試用合格后才付款的協(xié)議。而且分成3年慢慢換掉武鋼焦化車間的不銹鋼設(shè)備，總工程師也同意這個(gè)方法。但苛刻的是用鈦更換不銹鋼設(shè)備讓巨成鈦業(yè)自己實(shí)施，忍字當(dāng)先，韌勁十足。

　　功夫不負(fù)"鈦"品質(zhì)，焦化車間的螺旋板換熱器、板式換熱器以及管道等設(shè)備都被鈦"主導(dǎo)"了。羅建輝說，當(dāng)時(shí)就一個(gè)信念，只要在武鋼打開局面，國(guó)內(nèi)的焦化行業(yè)就等于打通了，巨成鈦業(yè)就有發(fā)言權(quán)了。他說，當(dāng)時(shí)的情景雖然有點(diǎn)"忍辱負(fù)重"，但相信風(fēng)雨過后必見彩虹。果不其然，鈦的優(yōu)異性能在不銹鋼面前"完勝"，新材料鈦在焦化車間代替不銹鋼應(yīng)用獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施因經(jīng)濟(jì)效益顯著武鋼還在國(guó)家獲獎(jiǎng)。

　　說到鈦換不銹鋼讓武鋼獲獎(jiǎng)一事，羅建輝既喜悅又百感交集。喜悅的是巨成鈦業(yè)在"敢"字中打出了一張靚麗的名片，百感交集的是武鋼獲獎(jiǎng)也沒帶上巨成鈦業(yè)一句話。他說，不管怎么說，巨成鈦業(yè)在焦化車間"殺出一條血路"的事實(shí)告訴我們:質(zhì)量品質(zhì)不一樣，差異化優(yōu)勢(shì)不一樣，終于給巨成鈦業(yè)當(dāng)初的定位打了一個(gè)高分。

　　信譽(yù)中尊重自我

　　一個(gè)差異化讓巨成鈦業(yè)走出了自我，一個(gè)"敢"字讓巨成鈦業(yè)超越了自我。隨著與羅建輝面對(duì)面采訪中碰出的火花，記者發(fā)現(xiàn)巨成鈦業(yè)更在信譽(yù)的守候中尊重自我。

　　羅建輝說，公司才成立時(shí)客戶很少，差異化的"專、精、特"優(yōu)勢(shì)是需要時(shí)間積淀的，大學(xué)的同學(xué)看到巨成鈦業(yè)活不多，主動(dòng)拿些項(xiàng)目給巨成鈦業(yè)做。面對(duì)這些到手的活路，羅建輝選擇放棄，他說，認(rèn)為自己沒有能力干的活也不要去接，不想砸了自己的牌子?，F(xiàn)在干不了不等于以后干不了，現(xiàn)在不具備能力接下來干是砸自己的聲譽(yù)。一旦聲譽(yù)丟了就自斷后路。掙錢多少是小事，如果干砸了卻是大事。

　　正是巨成鈦業(yè)重信譽(yù)贏得了市場(chǎng)的良好口碑，上海一客戶幾經(jīng)周轉(zhuǎn)找到巨成鈦業(yè)訂貨。中海油鉆井平臺(tái)用上了巨成鈦業(yè)生產(chǎn)的鈦換熱器。巨成鈦業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家。為了拓展鈦的應(yīng)用領(lǐng)域，巨成鈦業(yè)常常與客戶在技術(shù)交流過程中發(fā)現(xiàn)鈦的應(yīng)用與深耕研發(fā)。一次與客戶交談過程中，獲知客戶應(yīng)用領(lǐng)域的變化，純鈦強(qiáng)度不夠，建議客戶改為鈦的復(fù)合板，耐腐蝕要求達(dá)到了、強(qiáng)度達(dá)到了、成本降低了、客戶滿意了。

　　作為一家民營(yíng)企業(yè)中的高新技術(shù)企業(yè)，2008年巨成鈦業(yè)獲得了國(guó)家發(fā)改委的科技項(xiàng)目立項(xiàng)，得到了國(guó)家專項(xiàng)資金的支持。羅建輝說，作為一家民營(yíng)企業(yè)，能得到國(guó)家項(xiàng)目立項(xiàng)，這個(gè)支持力度比給錢更可貴。他說，錢讓人高興一會(huì)，榮譽(yù)讓人高興一輩子。后來，國(guó)家發(fā)改委、科技部、省科技廳、工信廳等部門對(duì)巨成鈦業(yè)支持的力度越來越大，給民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。經(jīng)過多年的努力，巨成鈦業(yè)于2017年6月在全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)(新三板)成功掛牌，成為陜西省唯一民營(yíng)鈦企業(yè)在新三板掛牌的公司。

　　"敢"字亮出名片，差異化展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如今，巨成鈦業(yè)獲得發(fā)明專利4項(xiàng)、實(shí)用新型專利11項(xiàng)，成功研制的國(guó)內(nèi)換熱面積最大的鈦螺旋板換熱器已在武鋼集團(tuán)焦化公司安裝使用；高性能特異性鈦銅復(fù)合棒已成為日本Tex TechnoⅠogy lnc公司在中國(guó)唯一供應(yīng)商。更令人驚喜的是只有56位員工的巨成鈦業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.26億元，2019年有望突破2億元人均超過350萬元，這就是專、精、特的回報(bào)，這就是差異化的收益。

　　采訪手記:快樂在不停的工作里

　　面對(duì)面采訪時(shí)，羅建輝給記者留下一個(gè)深刻的印象:他講到熬夜至早上7點(diǎn)多鐘撰寫完國(guó)家發(fā)改委、科技部的立項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)，眼睛一亮，手還在拔弄眼鏡，臉部表情十分喜悅。記者跟總經(jīng)理羅舉成(羅建輝的兒子)說，你父親說到成功說到成果時(shí)，臉上露出了燦爛的笑容，快樂的心情。若是靠資料采訪了解你父親，而不是面對(duì)面采訪，怎么也發(fā)現(xiàn)不了你父親盡管一路走來十分艱辛，但面對(duì)成績(jī)也會(huì)象小孩子一樣綻放爽爽的心情。羅舉成說，喜歡這個(gè)行業(yè)才能干好！羅建輝補(bǔ)充道:喜歡了就不會(huì)感到累，人生就是在解決一個(gè)個(gè)問題的過程中找到自豪感，找到快樂在工作中的好心情。

　　采訪完羅建輝，合上采訪本。羅建輝講到成績(jī)、成功、成果時(shí)的喜悅心情，似乎也在潛移默化中感染著記者:快樂在不停的工作里，用心、用情、用真誠(chéng)寫好面對(duì)面的被采訪者也是一種快樂！