四年前，記者就寫過他------2015年11月他帶著他的產(chǎn)品參加了"全球企業(yè)家生態(tài)論壇"。為了推廣、提高鈦民用生活品在消費(fèi)領(lǐng)域的認(rèn)知度，他在會(huì)議期間見縫插針傳播鈦知識(shí)、介紹鈦健康，因此還與聯(lián)合國(guó)第七任秘書長(zhǎng)科菲.安南、韓國(guó)前總理李壽成親切合影，加深了鈦健康在國(guó)際友人心目中的印象。一晃四年過去，真正與他面對(duì)面坐下來采訪談鈦民用生活品已經(jīng)是2019年12月末，談得很多，聊得很多。他是誰？他就是蘇州鑫精藝鈦制品有限公司(以下簡(jiǎn)稱康鈦)總經(jīng)理張萬元。

　　甘苦磨礪難中行

　　與許多民營(yíng)企業(yè)老板一樣，張萬元也經(jīng)歷了離家打工然后創(chuàng)業(yè)的人生，飽受了酸甜苦辣的滋味。張萬元說，他打工、創(chuàng)業(yè)沒有離開一個(gè)"州"字，先后在泉州、溫州、蘇州嘗盡人生百味。說到百味人生，張總說，1991年出來打工，在親戚的廠里做塑料裝備上的加熱器，好學(xué)的他沒多久就能獨(dú)擋一面了。初生牛犢不怕虎的他學(xué)徒一年后于1992年開始自己創(chuàng)業(yè)。看似創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，哪知市場(chǎng)卻是波濤洶涌。

　　張萬元說，1992年剛創(chuàng)業(yè)他就簽下了一單10多萬元的塑料設(shè)備加熱器合同，上世紀(jì)九十年代初這個(gè)金額是相當(dāng)可觀的。剛創(chuàng)業(yè)就簽下一筆大單，甭提心里多高興，同行也是羨慕嫉妒恨。才創(chuàng)業(yè)的他哪有什么風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，客戶付了40%左右的貨款把貨拉走了，稱余款回公司后立馬支付！哪知客戶把貨拉走了后來了個(gè)"老王不見面"。張萬元說，差不多30年了余款至今都沒有收回，這次損失比較大，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的他打擊很大。

　　張萬元說，自己創(chuàng)業(yè)以來主要有兩次難關(guān)，第一次是貨款收不回來差點(diǎn)導(dǎo)致公司險(xiǎn)些關(guān)門，第二次是2014-2016年鈦民用生活品征途上的磨難。他說，為了盡快推廣應(yīng)用鈦、提升鈦的普及率認(rèn)知度，康鈦在一家頗具影響力的電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)欄目做廣告，參加全國(guó)眾多的產(chǎn)品展銷會(huì)，開了幾十個(gè)專柜實(shí)體店，結(jié)果錢花了不少收效甚微，錢花出去了往往連泡也不冒一個(gè)，這對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有些影響。張萬元說，后來調(diào)整思路，在參展中花幾百萬元打廣告參展，不如先投入科技搞研發(fā)，用產(chǎn)品品質(zhì)來說話。

　　思路調(diào)整活水來，思路調(diào)整天地寬。2017年康鈦開始逐步亮相市場(chǎng)，贏得客戶。

　　甘苦磨礪鈦中行

　　記者問，1992年創(chuàng)業(yè)以來一直從事塑料裝備的加熱器生產(chǎn)，怎么想到去發(fā)展鈦民用生活品？張萬元說，公司經(jīng)過六年的發(fā)展于1998年開始做鈦治具，這時(shí)候有客戶問是否生產(chǎn)鈦民用生活品？也就是從1998年開始，張萬元在生產(chǎn)鈦治具的同時(shí)逐步去了解鈦、知道鈦，鈦的“親生物金屬”健康特性深深嵌入了他的腦海。后來，隨著對(duì)鈦的了解與加深，也就慢慢誕生現(xiàn)在的“康鈦”品牌。他說，2005-2007年看到了鈦的火熱，更加深了鈦的印象，又從醫(yī)療用鈦器械中得知鈦是"親生物金屬"，是有益于人體健康的金屬。于是，便萌發(fā)了對(duì)鈦民用生活品的研發(fā)與生產(chǎn)。2008年開始從關(guān)注鈦?zhàn)呦蛄搜邪l(fā)鈦品、生產(chǎn)鈦品的路子，經(jīng)過兩年的摸索，2010年公司正式更名為"蘇州鑫精藝鈦制品有限公司"。張萬元說，全身心投入鈦民品研發(fā)生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)鈦不好玩。

　　張萬元說，鑫精藝鈦從2010年逐步減少鈦設(shè)備的生產(chǎn)，增加鈦民用生活品的研發(fā)生產(chǎn)。產(chǎn)品才生產(chǎn)出來時(shí)走向市場(chǎng)難度比較大，每年只有幾萬到十幾萬元的銷售收入虧損嚴(yán)重，若不是鈦治具的利潤(rùn)貼補(bǔ)，公司早已支撐不下去了，這種狀況一直延續(xù)到2016年。他說，這也是創(chuàng)業(yè)以來最困難的時(shí)期，公司咬緊牙關(guān)熬過來了。張萬元說，"熬"是一件很痛苦的事，但只要能"熬"過來就是柳暗花明又一村。

　　2017年國(guó)內(nèi)鈦民用生活品市場(chǎng)開始慢慢好轉(zhuǎn)，蘇州"康鈦"產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受，銷量驟增。張萬元說，現(xiàn)在每年有八、九百萬元的銷售收入，退出原有的鈦治具生產(chǎn)，康鈦產(chǎn)品真正成為鑫精藝鈦的主打產(chǎn)品了。

　　甘苦磨礪自代言

　　與張萬元面對(duì)面聊到以前去有影響力的電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)欄目做廣告宣傳以及盲目參加各種展會(huì)時(shí)開實(shí)體店，他說，以前教的"學(xué)費(fèi)"教訓(xùn)很深啊！他說，展會(huì)該去要有選擇，廣告該做要選時(shí)機(jī)，否則就是事倍功半。他說到了格力電器董事長(zhǎng)董明珠央視做廣告“讓世界愛上中國(guó)造"、"格力掌握核心技術(shù)"。以前請(qǐng)明星代言，每年支出上千萬元。現(xiàn)在董明珠自己代言，每年減少支出上千萬元。實(shí)力強(qiáng)悍的格力電器都要"斤斤計(jì)較"，我們這些小企業(yè)更要精打細(xì)算，做適合自己的宣傳。

　　看來，張萬元對(duì)前些年的盲目參展開實(shí)體店與盲目做廣告有所思考與選擇。他說，我現(xiàn)在自己為康鈦產(chǎn)品代言。說著，他讓辦公室人員拿了幾本企業(yè)介紹給記者，果然是自己代言康鈦。只見他手里拿了一個(gè)鈦平底鍋笑容燦爛地說"康鈦品牌，專注純鈦無公害健康鈦生活用品。"記者問，如何為自己的產(chǎn)品代好言？

　　張萬元說，一定要了解鈦民用生活品的健康優(yōu)點(diǎn)、金屬屬性，了解康鈦產(chǎn)品品質(zhì)，把"優(yōu)點(diǎn)+屬性+品質(zhì)"展現(xiàn)給消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對(duì)鈦健康特性的認(rèn)知度。他說，鈦目前為止是世界上發(fā)現(xiàn)的唯一對(duì)人體無毒害的金屬。鈦與人體有很好的相融性，被稱為親生物金屬。目前，鈦骨、鈦髖關(guān)節(jié)、鈦3D打印頭蓋骨、鈦支架等許多醫(yī)用鈦器具已經(jīng)植入患者身體，并逐漸取代其它材料。實(shí)踐證明，鈦正在越來越廣泛地福惠于人類。

　　據(jù)悉，鑫精藝鈦已取得發(fā)明專利和實(shí)用新型專利40多項(xiàng)。康鈦產(chǎn)品分為三大塊:戶外產(chǎn)品、家用生活品、兒童用品。其中，戶外產(chǎn)品占60-70%。家用生活品主要銷往美國(guó)，韓國(guó)，西班牙等；戶外產(chǎn)品主要銷往國(guó)內(nèi)與寶島臺(tái)灣。據(jù)悉，2020年，鑫精藝鈦已經(jīng)簽訂一筆定做茶葉罐的大訂單，將推升公司銷售收入大幅增長(zhǎng)。

　　采訪結(jié)束時(shí)，張萬元對(duì)記者說，鑫精藝鈦有自己的生產(chǎn)工廠，氧化、結(jié)晶、抽真空、模具多自己做，一旦鈦民品爆發(fā)對(duì)康鈦是有好處的。另外，現(xiàn)在鑫精藝鈦裝備有富余能力，資源共同利用，經(jīng)濟(jì)共同分享，可以為具有品牌的企業(yè)，品牌效應(yīng)好的企業(yè)做代加工。