奮勇爭先創大業

——記中北泰鉭鈮金屬材料有限公司總經理齊寶明

文 /  潘廷祥

　　他從貧困的小山村走出來，憑借著頑強不屈的精神，一路摸爬滾打，在逆境中成長、在挫折中奮起，歷經重重考驗。

　　二十年來，他創辦的中北泰鉭鈮金屬材料有限公司先后獲得國家級高新技術企業、陜西省瞪羚企業，“專精特新”企業稱號，通過國軍標體系認定,獲得發明專利7項。今年4月中旬正式成為中國有色金屬工業協會鈦鋯鉿分會理事單位。他就是中北泰鉭鈮金屬材料有限公司（簡稱中北泰鉭鈮）總經理齊寶明。

走出山村 積累人生經驗

　　齊寶明的老家在鳳縣一個較為偏僻的小山村，兄妹7人中，他是最小的一個。兒時給他最深的印象,只有兩個字：一是窮,二是苦。高中畢業后，他想走出山村學一技之長，改變自己的命運。1997年，19歲的他孤身來到寶雞，進入一家民營小企業學車工。為了學好技術，他常常獨自干到夜里12點。老板問他為什么這么拼？他說，想把技術學扎實一點，給自己一個好點的生活。由于他干活賣力，技術提高很快，老板還給他漲了工資，他更加確定離開小山村學技術謀出路的方向是對的。

　　因為涉世未深，21歲那年，他聽人說到江西九江打工很掙錢，于是他帶著辛辛苦苦積攢的四、五千元去了九江，哪知陷入傳銷組織，發現情況不對，他想方設法逃了出來。當時身上只剩下300元，好心的他給了另外兩個外省也陷入傳銷的人一人100元路費，自己用僅剩的100元買了張火車票回到了寶雞。

齊寶明在生產一線與工人交流

　　再次回到寶雞后，他振作精神，從頭做起，開始了打工生涯。2004年，他從岳父那里借了5000元加上自己手里的2000元買了一臺車床，租了一間民房開始對外接活。由于自己技術不錯，守信做事，當年就還清了岳父的5000元，手里還結余幾千元，并有了自己的固定資產——一臺車床，為未來創業播下了一粒種子。

　　一年以后，他又買了4臺車床，一面聘請員工操作，一面自己出去在博信公司打工。他說，博信公司老板知道他有4臺車床且有活干，但仍留下他打工。齊寶明在博信公司不僅學到了技術，開拓了視野，還學會了管理。2007年底，齊寶明擁有車床等設備12臺，便產生了正式創業的想法。

歷經挫折 沖出創業低谷

　　在博信公司的打工實踐中，齊寶明努力把機械加工理論與實踐融合在一起，掌握了更多的技術工藝。2008年，他正式創業成立了博達金屬。他說，之所以取名“博達”就是要記住博信公司老板的寬廣胸懷與豁達待人。2008年，公司實現銷售產值600多萬元。此后幾年，公司生產勢頭接續向上，銷售收入逐年上升。

　　然而，2011年上半年，公司的生產經營卻受到了“節外生枝”的挫折，從下半年開始一直到2013年，公司從正常生產滑向半停產甚至停產的狀態，客戶丟失，資金斷裂，員工收入下降，導致核心技術骨干相繼離職。2012年、2013年銷售收入更是遭遇“滑鐵盧”，只有30萬元左右，企業幾乎處于倒閉的邊緣。看笑話的人，希望博達金屬關門的人，落井下石的人都在隔岸觀火。他說，經歷那兩、三年的折騰，仿佛自己掉了一層皮，若不是媳婦的鼓勵，家人的支持，他恐怕支撐不到現在。

　　在家人的鼓勵支持下，齊寶明首先梳理失敗的教訓，調整心態，對公司產品結構進行調整，傳統的鈦板、環、棒、絲不再是主導產品，逐漸以鉭、鈮、鋯等稀貴金屬為主。通過產品結構調整，重新贏得市場認可，獲得了以信譽爭取客戶，以技術穩固品質，以品質樹立口碑的效果。2014年實現銷售收入800萬元，比2013年增長27倍，企業慢慢走出了低谷。在走出低谷的路徑上，企業經濟狀況逐步好轉，員工收入大幅提升，曾經離開公司外出打工和創業的員工相繼回到博達金屬，低谷中的齊寶明站立起來了。

研發新品 企業煥發新機

　　2014年重新站立開啟二次創業后，齊寶明心中依然堅持品質第一，信譽第一，這是博達金屬贏得市場的成功之道。

　　成功的道路永遠是不平坦的，居安思危利于前進，居危思危才會鳳凰涅槃。盡管博達金屬產品質量好，但始終是大眾化同質化的產品，抵御市場風險能力依然脆弱。鉭、鈮、鋯市場份額小，競爭激烈，內卷嚴重，幾乎都在打價格戰。為了尋找新的產品，使公司在市場內卷中擺脫困境，齊寶明一直在做市場調研分析，力求找到能夠提升企業核心競爭力的方向，最后把產品定位在鈦鈀合金及醫用鈦材領域。于是，特殊牌號TA9鈦合金系列產品的研發計劃在博達金屬悄悄展開。

　　從大眾化同質化產品轉型到特質化產品，對于齊寶明來說是一次人生挑戰，需要在如何把握機遇中提升把控風險的能力。探索邁出第一步，小試牛刀，得到了市場的認可，沉悶已久的齊寶明信心更足了，臉上的烏云已經驅散，終于在經歷挫折后露出了久違的笑容。

　　2017年，博達金屬正式更名為“陜西中北泰鉭鈮金屬材料有限公司”，看似一個不起眼的更名卻是齊寶明對于企業邁步高質量發展的思維更新。產品結構的成功調整，企業生產步入良性發展。2020年，中北泰鉭鈮達到規模以上工業企業標準，并獲得國家補助30多萬元，2022年鈦鈀合金及醫用耗材得到市場認可，銷售收入翻番，人均銷售產值突破200萬元。如今，公司擁有了鈮，鉭，鋯，鉿，鈦（Gr7,TA9）,醫用Gr4.Gr5(F67,F136)及板材，棒材，絲材的粗加工與深加工，走上了“特殊產品”發展的路徑。

參加中國有色金屬工業協會鈦鋯鉿分會

　　今年4月，2023中國鈦谷國際鈦產業博覽會在寶雞舉行，來自世界各國的多家企業展示了自己的鈦錠產品，而中北泰鉭鈮展示的一根含有0.13鈀金，價值150萬元的TA9鈦錠，引起不少參會者關注。

　　TA9鈦合金用途領域廣，用量需求不一，市場潛力大，但體量小，規格比較雜，起訂量也很小，很少有人愿意做。中北泰鉭鈮從其特殊性入手，認真科學配比，研發生產TA9系列鈦合金，采取的營銷方式好比針對不同客戶的要求“分切蛋糕”，把一只羊化整為零賣“羊肉串”——也就是熔鑄生產一定量的TA9鈦合金庫存，然后根據客戶的要求按kg甚至按g銷售，為客戶需求帶來了方便。中北泰鉭鈮通過生產特殊牌號的TA9鈦合金，已經形成了相關產品“切蛋糕”的銷售模式，贏得了市場信譽，實現了供應與客戶需求的便捷模式與雙贏模式。

　　客戶接受了中北泰鉭鈮的便捷營銷模式。由此證明，轉型助力了中北泰鉭鈮步入細分領域的“唯我獨尊”，高端領域助力了中北泰鉭鈮的市場地位，市場認可助力了中北泰鉭鈮的定位正確。

不忘初心 真情反哺社會

　　多年來，齊寶明關愛老人，關心留守兒童不停歇。他與多家企業在脫貧攻堅、村企共建、疫情防控工作中獻愛心，盡自己的綿薄之力。比如，齊寶明曾為某村60歲以上的老人每人發放200元、一桶油、一袋米，傳承發揚了中華傳統美德。他說，企業發展不忘回報社會，幫扶的資金雖不多，十多年來一直在堅持，涓涓細流的小愛，終將與更多的愛心企業匯成大愛。

　　TA9鈦合金系列產品，讓齊寶明邁上人生新路徑，讓中北泰鉭鈮邁上高質量發展新征程。