“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個(gè)前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在李克強(qiáng)總理政府工作報(bào)告中也是第一次。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。

　　簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”。

　　那么鈦企聯(lián)與“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么結(jié)合，并開啟一種新的模式？

　　鈦企聯(lián)成立的背景正是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的真實(shí)體現(xiàn)。

　　寶雞地區(qū)約有400多家涉鈦企業(yè)，主要以生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)為主。生產(chǎn)型企業(yè)都有大量的庫存，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寶雞約有120家生產(chǎn)型企業(yè)，每家保守按照15噸庫存計(jì)算，目前最少庫存量約為1800余噸，造成企業(yè)大量材料資源和資金的浪費(fèi)。“還完銀行利息我們今年的利潤，全都積壓在庫存產(chǎn)品中”，許多企業(yè)老板開玩笑說。

　　如果不能夠快速將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣。不僅占用企業(yè)流動(dòng)資金，而且制約了企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

　　寶雞地區(qū)鈦產(chǎn)業(yè)存在規(guī)模小，中小企業(yè)單打獨(dú)斗，在當(dāng)前中國鈦行業(yè)需求不暢、產(chǎn)能過剩的局面下，鈦價(jià)格低位運(yùn)行，企業(yè)效益下滑、庫存加大，中小企業(yè)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

　　“由于大部分鈦企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)施配備相對(duì)簡單，技術(shù)力量薄弱，市場(chǎng)信息面窄，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售中大單不敢接，小單不想做，在面對(duì)國內(nèi)國際大企業(yè)和大型倉儲(chǔ)商談判時(shí)無法凸顯鈦產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致鈦企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序、價(jià)格混亂、利潤微薄、產(chǎn)品雷同度高，缺乏創(chuàng)新的終端產(chǎn)品，這些不利因素一直制約中小企業(yè)的發(fā)展。從互聯(lián)網(wǎng)+角度，鈦企聯(lián)是聯(lián)合了本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)行業(yè)的大融合，大發(fā)展。”鑫諾公司總經(jīng)理鄭永利言道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的鈦行業(yè)

　　不是顛覆，而是換代升級(jí)

　　與互聯(lián)網(wǎng)崛起相伴隨，寶雞鈦行業(yè)進(jìn)入了賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)并存的時(shí)代。一方面，大量商品賣不出去；另一方面，客戶到處尋找高品質(zhì)商品。究竟鈦行業(yè)該怎么辦？是工廠向貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，還是貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)向工廠轉(zhuǎn)變？是他們互相合作，還是互相“競(jìng)爭(zhēng)”惡性循環(huán)？

　　“我們慢慢向工廠化轉(zhuǎn)化，但是也面臨著重復(fù)性投資的問題。”鈦企聯(lián)認(rèn)為。而如何解決目前的難題，他們提出了以下觀點(diǎn)。

　　第一、希望建立真正產(chǎn)品資源聯(lián)合體，而不是各自為戰(zhàn)。集中采購降低成本，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)良性閉合銷售。

　　第二、貿(mào)易型逐步向工廠化改變，配套半成型產(chǎn)品的加工設(shè)備，把產(chǎn)品做強(qiáng)做精，從細(xì)節(jié)征服客戶。逐步與上游廠家建立緊密的合作關(guān)系，甚至可以參股經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資源和裝備的合理搭配。

　　第三、缺乏真正的研發(fā)和市場(chǎng)推廣力量，一家甚至幾家力量也很難達(dá)到。希望能建立長期的規(guī)劃和配套資源，為企業(yè)服務(wù)出力，企業(yè)就可以針對(duì)性選擇客戶，而不是客戶在挑選我們。無論是貿(mào)易型轉(zhuǎn)化工廠型，還是工廠向貿(mào)易型深入，都不能立刻見效。

　　“我們公司在標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)發(fā)展13年，走到今天才剛剛進(jìn)入正常軌道。公司銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力才開始有所起色，讓專注做工廠的企業(yè)去做銷售，本身就捉襟見肘，也不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的。鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲(chǔ)模式建立應(yīng)該可以從根本上解決企業(yè)面臨的問題。而倉儲(chǔ)平臺(tái)的建立，使得眾多小企業(yè)的產(chǎn)品通過集約化的方式，統(tǒng)一通過以西部鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)為客商提供多品種的銷售平臺(tái)，鈦企聯(lián)建立了產(chǎn)品需求市場(chǎng)的信息、物流窗口，有效的整合資源、避免了多重物流環(huán)節(jié)，減少企業(yè)間無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為寶雞鈦企業(yè)發(fā)揮綜合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)開辟出一條新路。”寶雞金海源標(biāo)準(zhǔn)件公司總經(jīng)理許成說。

　　鈦企聯(lián)成立伊始，已經(jīng)吸納了鑫諾公司、金海源公司、昌立公司、守善公司、英耐特公司及昌盛公司共同投資。涉及醫(yī)療用鈦材、鈦標(biāo)準(zhǔn)件、大規(guī)格鈦管、鈦植入件、汽車鍛件等具有代表性產(chǎn)品的企業(yè)。

　　英耐特公司總經(jīng)理詹文革說：“我們聯(lián)合成立鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)是要改變寶雞地區(qū)中小企業(yè)銷售分散、相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，通過這個(gè)開放的倉儲(chǔ)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售雙向貫通，一方面打通國內(nèi)外的銷售渠道，一方面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)訂單平臺(tái)內(nèi)企業(yè)優(yōu)選，減少銷售環(huán)節(jié)，做到真正把利潤留在企業(yè)。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與鈦企聯(lián)發(fā)展規(guī)劃的結(jié)合

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一個(gè)內(nèi)涵是“互聯(lián)網(wǎng)思維+”，了解互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)基礎(chǔ)的開始。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的長期發(fā)展中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累了大量的案例及數(shù)據(jù)，總結(jié)出一套適合自身發(fā)展的方法論，這個(gè)方法論就可以看作互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總結(jié)出來的，更適合線上的商業(yè)模式，所以對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營不會(huì)太適合。

　　鈦企聯(lián)首先著手本地企業(yè)信息摸底建檔，建立生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)能、人才、質(zhì)量等級(jí)檔案資料，初步形成企業(yè)信息庫，方便海外銷售實(shí)時(shí)查詢企業(yè)情況。正是對(duì)照了“互聯(lián)網(wǎng)+”要求傳統(tǒng)企業(yè)先了解互聯(lián)網(wǎng)思維，然后再結(jié)合實(shí)際情況探索出新的商業(yè)模式。典型的互聯(lián)網(wǎng)思維有雷軍的“專注、極致、口碑、快”七字訣，也有其他的諸如生態(tài)思維、平臺(tái)思維、免費(fèi)思維、跨界思維等互聯(lián)網(wǎng)思維。正是這些內(nèi)涵豐富的互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)成了種類繁多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)思維就如餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，其特點(diǎn)是可以快速復(fù)制。

　　第二個(gè)含義是“互聯(lián)網(wǎng)渠道+”，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代到來以后，互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)企業(yè)商業(yè)營銷及交易的新渠道。這個(gè)渠道跟線下的其他渠道一樣但效率更高，在線支付使得購買商品更加容易，在線選貨的種類更多，重要的是互聯(lián)網(wǎng)渠道讓商家的市場(chǎng)增加了十幾倍，徹底沖破了地域概念，不用區(qū)域代理機(jī)制也能賣貨到更遠(yuǎn)的地方。

　　西部鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)的成立一方面是打通銷售渠道的瓶頸，一方面創(chuàng)立高端平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多行業(yè)融合。面對(duì)寶雞高新區(qū)400余家鈦企業(yè)，以6家企業(yè)為核心創(chuàng)辦的鈦企聯(lián)還處于新生階段，啟動(dòng)儀式上，鈦企聯(lián)公司和鈦谷有色金屬交易中心建立了戰(zhàn)略合作，以現(xiàn)貨倉儲(chǔ)為平臺(tái)融合了網(wǎng)上交易中心，線上線下有效互補(bǔ)合作，開辟了一條多行業(yè)的融合之路。交易中心執(zhí)行總經(jīng)理張才敏在啟動(dòng)儀式上表示，這是一次網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體產(chǎn)品的合作范例，同時(shí)也是一個(gè)新的嘗試。他希望通過這次合作，能夠把寶雞鈦企業(yè)的產(chǎn)品打出品牌，以高端市場(chǎng)來營造寶雞鈦谷產(chǎn)業(yè)模式。

　　目前，鈦企聯(lián)已經(jīng)建成以6家生產(chǎn)企業(yè)為核心的數(shù)十家會(huì)員單位為基礎(chǔ)，與專業(yè)電子商務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，初步形成了鈦材倉儲(chǔ)，現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)、信息交流的服務(wù)板塊。

　　同時(shí)，成功與德國、美國、比利時(shí)、俄羅斯、荷蘭、韓國等地代理商確立銷售商意向，下一步將擴(kuò)大和建立國際市場(chǎng)分銷機(jī)構(gòu)，以整體形象和品牌主動(dòng)與國際鈦倉儲(chǔ)商進(jìn)行信息對(duì)接。因此，探討“互聯(lián)網(wǎng)+”必須研究“互聯(lián)網(wǎng)渠道+”這個(gè)屬性，渠道是互聯(lián)網(wǎng)交易的重要組成部分，無論是B2B還是B2C。

　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲(chǔ)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到3.0時(shí)代，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)的時(shí)代。除了特別大的市場(chǎng)，大型的互聯(lián)網(wǎng)商家已經(jīng)看不上那些本源市場(chǎng)不夠大的行業(yè)，但是一個(gè)商家足夠多的行業(yè)是需要互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的，大型商家們干脆做出一個(gè)只服務(wù)于賣家與買家的平臺(tái)，而自身不從事這個(gè)行業(yè)，這就是我們當(dāng)前看到的各大平臺(tái)。鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲(chǔ)本質(zhì)都是平臺(tái)電商，融合社交、物流、營銷、金融等工具，為買家和賣家雙方提供最大化的服務(wù)，盈利模式上賺取的是服務(wù)費(fèi)。

　　鈦企聯(lián)建立全面完善的鈦材和有色金屬制品現(xiàn)貨倉儲(chǔ)庫房及即時(shí)的庫房數(shù)據(jù)更新系統(tǒng)。面向全球定點(diǎn)倉儲(chǔ)銷售公司，保持庫房現(xiàn)貨數(shù)據(jù)全面無縫對(duì)接及數(shù)據(jù)及時(shí)更新。

　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲(chǔ)作為國內(nèi)外銷售渠道的大后方，減輕國外倉儲(chǔ)商的資金壓力，物流周期，提高中國品質(zhì)信任度，增加資金周轉(zhuǎn)率，達(dá)到資本效益最大化。減輕國內(nèi)外貿(mào)銷售商的貨期，資金壓力和小單無人生產(chǎn)大單無法完成的尷尬局面。同時(shí)讓外貿(mào)與生產(chǎn)緊密合作，雙方可根據(jù)現(xiàn)貨訂單、預(yù)期訂單同步進(jìn)行生產(chǎn)。

　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲(chǔ)打通了外部客戶群體，通過參加國內(nèi)外展會(huì)會(huì)議形式，推廣鈦企聯(lián)在行業(yè)品牌形象，并將主動(dòng)邀請(qǐng)國內(nèi)外采購商現(xiàn)場(chǎng)參觀，舉辦論壇，促進(jìn)平臺(tái)交易量。

　　鈦企聯(lián)現(xiàn)貨倉儲(chǔ)未來將會(huì)與金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，解決境外結(jié)算、商談、倉單質(zhì)押融資，解決企業(yè)會(huì)員融資難、融資貴的問題。

　　現(xiàn)貨倉儲(chǔ)與專業(yè)電子商務(wù)聯(lián)手，形成網(wǎng)上交易與現(xiàn)貨服務(wù)的完美合作，融合社交、物流、營銷等工具，為買家和賣家雙方提供最大化的服務(wù)。

　　“鈦企聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)“+”可以看作是連接與融合，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)鈦行業(yè)不斷持續(xù)發(fā)展。”鄭永利表示。