那么，“細分市場”真的可做不可說嗎？

　　記者認為，其實細分市場為鈦企業帶來了一個新的視野、新的思維。有人說：“你是什么樣，你的眼界就是什么樣，你所看到的世界由此而來。”這實際上就是企業的大視野，企業決策者的大局觀，企業家的眼界。細分的市場中需要火眼金睛去發現商機，更需要自身獨特、精致產品和技術儲備。

　　如何在細分市場領域找到屬于自己的那片天空？記者認為，專注、獨特、精致、不棄這八個字是在細分市場中找到專屬天空的重點。

　　專注，這是當前浮躁鈦市場中一縷的清風。專注于某一個領域，做出特色的產品，企業的發展才能有方向。寶雞市守善管件有限公司經理吳守軍的企業理念是“天下可守，唯守至善”，也可延伸為“唯守專注”。吳守軍曾說，唯有專注做市場，才能在特定市場中脫穎而出。守善管件是一家集管件、管道、設備設計，生產和銷售為一體的企業，生產多種規格的鈦焊管，細分領域為石油化工、海水淡化、消防設備等，研制的外徑168.3mm以下小外徑鈦三通、鈦翻邊直接翻壓制作方法均獲得國家發明專利，焊管單支6米長無環焊縫，最小焊接外徑可達76mm，目前在國內處于前列。該公司的客戶不乏有寶鈦集團、無錫百川化工、云南鈦業集團等知名企業。寶雞鑫諾新金屬材料有限公司、寶雞市英耐特醫用鈦有限公司一直專注于鈦在醫療器械領域產品的生產，他們研發的特種醫用鈦材成為鈦產業中醫用細分市場的佼佼者。在經濟增速下行、產能過剩的形勢下，他們的產品卻供不應求，因其唯守專注。

　　獨特，是企業產品市場定位的特性，獨特的產品是細分市場中的幸運兒。開發多種獨特的產品系列才能在細分市場領域立足。寶鈦集團不僅在鈦加工領域涉及板、帶、棒、管等多品種，同時在細分領域中還做到了產品的獨特性。2005年，由寶雞鈦業股份有限公司發起，與法國Valtimet（法鈦美）公司、美國Timet公司共同出資組建的西安寶鈦美特法力諾焊管有限公司成立。該公司2007年建成投產，年產能800~1000t，應用領域為電力、核電、海水淡化、化工等方面。至2015年已經共生產3500噸左右。他們的產品生產周期短、生產獨具競爭力的鈦薄壁焊管和超長鈦焊管，獨家供應我國濱海電站建設，是國內鈦焊管行業的一艘旗艦，引領著中國鈦焊管行業的進步和發展。所以，產品的獨特性才能在細分市場上占有一席之地。

　　精致，指精美工巧，實際上就是產品的質量。好的產品要有好的質量，質量是企業的生命線。穩定的生產工藝、精益求精的技能才能生產出精致的產品。西安天成鈦業專注于海洋用鈦，生產多種獨特的深海鈦管產品，產品質量是企業的生命線。其精致的產品亮相于日本高性能金屬展，并獲得挑剔的日本客戶的認可，成為長期的供貨單位。鈦行業低水平同質化的產品競爭，模仿、粗制濫造成為鈦民用產品的頑疾，使國內很多鈦手鐲、鈦項鏈、鈦禮品、鈦廚具等民用產品陷入低端化競爭。對比德國、日本的民用產品，我們缺失的是精致，而精致唯有專注才能保持。

　　在細分市場領域有作為，不僅僅靠專注、獨特和精致。獨特的產品可以獨特一兩年，但能持久長遠嗎？不棄、執著才能使企業在細分市場中站得穩、做得精、走得遠。市場從來不缺靈光一現的企業，缺的是專守、專注的百年老店。例如，日本以及一些歐洲國家有很多百年老店、百年公司和集團，這些百年老字號堅持原有技藝，專守工藝的精藝，保質保量，不棄不離地在某一細分領域做著精致的產品和獨有的工藝。

　　探討細分領域市場，說的是那份執著的理念與追求。可以探討已經成熟的產品開發的艱辛，可以說說鈦產品在不同細分領域的作為，相互借鑒、舉一反三，走好屬于自身細分領域的獨特之路，在經濟下行壓力下、去產能過程中共享經驗，減少風險。

　　堅信，研究細分市場潛力，做好細分領域工作，專注細分領域攻關，一定會為鈦行業帶來一大批精致、獨特的產品應用前景。