鎧斯是什么？鎧斯是廣東佛山市三水區鎧斯金屬制品廠，鎧斯的微信公眾號功能介紹：鎧斯，戶外鈦裝備卓越的研發者與生產商，戶外鈦裝備的高端品牌。鎧斯樂于分享國內外最新的戶外資訊，鎧斯與您共同邁進戶外鈦裝備的新時代。

　　說到鎧斯，記者就會想到曾經寫的觀察文章“跳出鈦圈說鈦圈”。鎧斯取得的鈦成績對鈦圈人其實是在“打臉”，只是好像沒有打醒。說到鎧斯，自然會聯想到戶外、聯想到鈦，但鎧斯似乎不太關注鈦圈內的事，因為鎧斯在做鈦，眼睛卻是盯在鈦圈外。因此，很多鈦圈人知道鎧斯是知其然而不知其所以然，作為鈦媒體記者的我也是只知道鎧斯，但卻從未與鎧斯有過接觸，只是在鎧斯公眾號后臺留言有過與鎧斯的相互交流。

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　　鎧斯到底為什么不愿與鈦圈內的人接觸？不愿在鈦圈的各種活動中交流亮相？記者多次聽到過有人說鎧斯其實不懂鈦、鎧斯與鈦不合群、鎧斯不愿參加鈦圈活動等等。記者注意到了這個神奇的“鎧斯現象”，因為鎧斯鈦的戶外產品已經有了自己的風格，形成了自己的品牌，擁有了自己的市場消費群體。

　　說實話，記者也感覺到鎧斯好像有點怪怪的。但隨著參加鈦圈內活動增多，發現鎧斯是一家真正從廣義上懂鈦的企業，而且自己的生產、市場、服務定位精準：戶外。戶外兩字抓住了幾點顧客的心理。一是現在多數有錢的人都喜歡戶外；二是鈦制品輕巧又耐磨適合戶外；三是鈦廣泛應用于醫療說明健康性能好適合戶外燒烤燉煮，自然是健康的良好的戶外產品；四是鈦特有的金屬色彩與戶外運動接近甚至默契；五是真正常去戶外的群體往往是“富外”，高貴的鈦正好適合并出現在這個特殊的戶外群體里。加之，鎧斯時常研究與分享國內外最新的戶外資訊，找到了鈦產品的確具備戶外潛質的屬性。

　　誰說鎧斯不懂鈦？其實鎧斯比鈦圈人還要懂鈦。鎧斯戶外精準開發鈦制品拓展了戶外消費群體，既值得鈦圈人借鑒學習也是“打臉”鈦圈人。鈦圈人不知道能否從類似鎧斯的圈外人那里看到鈦的市場潛質其實不在圈內而在圈外。鈦圈人有一個怪圈，生意在圈內做，市場在圈內找，產品出來了首先不去如何研究工藝、如何探究技術，而是說這個鈦杯子用不了多少材料，那雙鈦筷子用不了多少材料，價格太貴了。一句話，相對來說價格只以材料用了多少來評判，不以技術高低論價格，導致鈦圈內把產品利潤空間幾乎殺得體無完膚，即使這樣，還要相互玩技術壁壘，這是鈦圈發展的狹隘心理造成的。

　　有個故事是國外的——某機器出故障難以修復嚴重影響正常生產。廠家請來專家，他聽了聽機器的聲音，摸了摸機器的外殼震蕩情況，敲了敲機器的一些部位，然后拿來粉筆劃了一條線說故障在這里。廠家問專家診斷故障多少錢？專家回答1萬美元。廠家說劃一條線太貴了！專家回答劃一條線很容易只需1美元，但知道在這里劃線需要9999美元——這個故事值得鈦圈人借鑒，生產一個鈦杯、一雙鈦筷、一個鈦鍋真用不了多少材料，但生產出有品質的杯、筷、鍋卻需要優異工藝與技術才能完成。材料值不了多少錢但技術值錢。然而鈦圈內部的人往往只看材料，只從材料角度討價還價，這實際上是在輕視技術、貶低技術，不尊重技術。

　　坦率地講，我國甚至全球鈦礦雖然儲量豐富，但目前鈦只能算是小眾金屬。小眾金屬的一個重要原因也是鈦生產技術工藝有待進一步提高。比如鈦民用生活品鈦勺、鈦筷在碗上的劃痕問題，鈦鍋的硬度問題都需要技術去解決等等。技術與品質成正比，品質與價格成正比。但鈦圈人似乎忘記了這一點。而鎧斯跳出鈦圈、遠離鈦圈，重品質、看品位、做自己、拓市場，就打開了鎧斯人自己的鈦品空間。

　　鎧斯不是不懂鈦，是懂得鈦的功夫在鈦外，甚至看到了鈦圈內有一種狹隘的“材料思維”，有一種封閉的“自我思維”，有一種短淺的“小眾思維”，于是，埋頭做好鎧斯自己，精準服務戶外群體，精心打造鎧斯鈦品，避免在狹窄的鈦圈獨木橋上缺失大視野。記者已經多次聽到鈦圈人說在鈦圈難做生意的怨言，其實，當鈦圈人還在把鈦商品定位為禮品、定位為生意與買賣時，鈦產品走向大市場的腳步實實在在被鈦“圈”住了。鈦圈內不調整好思維走市場，還在繼續相互爭斗中兩敗俱傷、多敗俱傷的話，的確會敗給圈外人士。因為，圈外人士入鈦往往帶來的是思維的全新碰撞，在碰撞的火花中擦亮鈦的市場，就像鎧斯一樣瞄準戶外，讓鈦制品走向國內外。

　　鎧斯懂鈦，更懂市場。鎧斯雖不怎么參加鈦圈活動，卻時刻在關注鈦產業的發展。鎧斯對鈦很了解，對鈦的品質很了解，對鈦的市場很了解，對“富外”到戶外的特殊消費心理很了解，于是，埋頭提升技術，抬頭走向市場，讓鎧斯成為了戶外鈦裝備的高端品牌，在這一細分領域獨具競爭實力。

　　“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”跳出鈦圈說鈦圈，視野方擁大市場。鎧斯埋頭研發，精心做事，精準戶外，提升品質，開拓視野的格局值得鈦圈內的鈦人去研究與思考。

　　誰說鎧斯不懂鈦，誰就可能不懂鎧斯甚至不懂自己，誰就沒有好好地去剖析鈦美好的未來與獨具特色而又廣闊的鈦市場前景。因為，鎧斯給鈦圈人上了一堂課：功夫在“鈦”外！