回觀歷史，每一種新材料，在進入市場應用的初期階段，都會有一些共性的特點，發展歷程有著相似性。

　　19世紀初還原出來的鋁，在最初的實驗室階段，其價格可以與黃金相比。隨著幾十年鋁合金在工業及民用市場的應用推廣，各類鋁合金材料的使用、生產規模、生產工藝日趨成熟，原材料及產品制造成本大幅度的下降。兩百年過去了，依然有大量的科技人員在開發鋁基新的合金材料和更加廣泛的應用。

　　很多的同仁企業看到了鈦及鈦合金材料的市場應用的廣大前景，致力于民品的研究開發，也取得了很多的成果。

　　同時也看到，鈦及鈦合金的民品及市場的開拓推廣，是需要一個過程的。坦率地說，各位同仁與筆者一樣，都是鈦及鈦合金民品市場的先驅者，都會遇到新材料、新市場的各種困擾。

　　依然用鋁合金舉例。經過了幾十年的工藝完善，鋁合金才得以在工業及民品方面得以應用，鋁合金材料具備質量輕、導熱性好、加工性能優良等特點。在“一戰”時，士兵所用的炊具很多是采用鋁合金材料，后來醫學界正式認定鋁材對人體的危害性，所以到了“二戰”時期，大部分國家的士兵炊具放棄了鋁合金而采用不銹鋼材料，這個對于這個細分行業當然是一個很大的沖擊。

　　我們的前輩采取鋁合金表面做涂層，隔絕鋁材與人體的直接接觸，規避材料危害健康的缺點，依然在家用炊具的民用品市場廣泛應用。

　　所以，鈦及鈦合金的民品成熟市場，也會是一個比較漫長曲折的過程，在這個過程中，不要急功近利，不斷發現和解決問題，減少缺點，突出優點，最終得到成熟的產品和市場。這個過程一定是痛苦與快樂并存，需要各位同仁的意志和堅守。

　　其次，從筆者的從業經歷所得到的一些經驗，談談對鈦合金產品的開發的誤區，一個產品的開發涉及到的問題，遠遠比產品開發本身要復雜很多。產品的開發與市場推廣，是需要設計和建立一個完整的系統，而產品的研制本身，只是這個系統中的一個點而已。

　　很多的同仁，都有過這樣的經歷，因為信息不對等，聽國外的客戶提出一些用鈦合金開發制造產品的訴求，通常想到的是鈦合金產品的優點和開發技術問題，花費很多的時間精力和投入，做出樣品或者一個小批次交給客戶，然后就不了了之，一而再地打擊同仁對產品開發的熱情。

　　事實上，新的產品開發和市場開發，本身是一件比較復雜的事情，不是開發了產品就能得到市場。國外的客戶往往會因為一個念頭，沒有做或者沒有能力做足夠的產品前調研和產品后的市場推廣準備工作，就要求中國的企業進行研發，因為實際上產品前調研和產品后的市場推廣準備所需要的資源、投入，遠遠大于樣品費。當客戶拿到樣品進行市場推廣的時候，才發現碰到太多自身難以逾越的困難，因為客戶的投入很低，往往不了了之，而讓中國的同仁承受巨大的產品投入損失。所以這樣的產品和市場開發成功率往往很低。

　　筆者本人在20多年前就親歷過這么一件事，一家美國的公司提出做美式橄欖球面罩，當時我們討論一致認為，美式橄欖球在美國是一項較為普及的運動項目，而且這項運動的投入本身就很高，尤其是拿到客戶的鋼制面罩樣品，更加信心滿滿，因為那個面罩真的是很重。

　　經過設計和計算，用鈦合金來實現用戶提出的關于面罩的形狀、強度、抗沖擊性能等各方面的技術要求，完全沒有問題，而且重量大約只有鋼制的一半，更容易提高運動員的成績。我們一致認為，這是一個非常有前景的產品。

　　所以，投入了這款面罩的產品研發，確定工藝流程、定制原材料、制作模具工裝，說服原材料廠家也為原材料制造進行了投入，花了很多錢和時間精力，制造出來的面罩樣品經過測試，確認符合客戶要求并交付，之后這個項目就了無音訊了。

　　10多年前，筆者在美國恰巧與橄欖球教練說起此事，得到一些他們的看法，這個真不是那么簡單的問題。首先，面罩的重量減輕了，頭盔的重心就改變了，需要有頭盔廠商的支持，設計和生產適合的頭盔。其次，即便有了輕量化的頭盔面罩，這個新產品的使用會不會涉及到比賽規則？所以必須要與橄欖球協會溝通，通過相關部門的檢測，取得協會的比賽應用的許可。再次，需要得到一些大、中學球隊的支持，裝備了這種新式的頭盔面罩，可以取得更好的成績。這樣這個產品的市場推廣條件就具備了。

　　筆者就此事做了反思，本身用鈦合金做美式橄欖球面罩肯定是一個非常好的想法，過去是，現在依然是。但是這個產品需要資源和較大投入，頭盔配合、與運動協會溝通、測試、與球隊合作、市場推廣，那么這個鈦合金面罩的成功概率就會大大增加。由此也可以看到，在這個產品的開發與市場推廣系統中，其實鈦合金面罩的研發只占了很小的一部分。

　　而這位客戶，是一家工業品企業，并不具備運動行業的資源，這些必須要做的前后期工作，已經超出其能力了，所以，這樣的結果是大概率的。

　　要避免產品開發的盲目性，不僅要看到一個產品的生產制造技術條件，而且要去深入了解細分市場的特點，選擇正確的合作伙伴，認真做好前期與后期的工作及準備，我們的產品開發成功率就會大大提升。

　　最后，筆者想談談對未來鈦及鈦合金民品的開拓和展望，相信各位同仁和筆者都對于未來的鈦及鈦合金的民品充滿信心。

　　提倡創新，避免簡單仿制的做法。現在的鈦民品已經有了工藝品、自行車、戶外裝備、家用鍋具、保溫杯、手表、首飾、刀等很多領域，同仁們的中國制造都是全球領先的。相信這些行業的龍頭，憑著堅守和韌性，未來一定是行業的著名企業和品牌，甚至是全球品牌。

　　筆者和做民用鈦鍋的企業老總交流過，非常佩服他們的韌勁。各位同仁大概也知道，在最初的純鈦鍋和鈦復合鍋的一些問題，知道他們用各種方式反復嘗試解決這些問題，并取得明顯的進展。相信憑借著他們的韌性，將來一定會成為家用鍋具的開拓者和領導者。

　　一位同仁，做鈦合金自行車架已經20多年了，已經成為鈦自行車的世界知名企業。筆者是反對仿制的，自行車是一個大行業，為什么要在這個行業里一定要做車架呢？除了車架以外，有很多可以用鈦合金開發的產品，比如自行車水壺架、水壺、特制的零部件、騎手需要的一些新產品等等。

　　反對仿制的原因也非常簡單，仿制可以不需要做前期調研，也不需要做很多的市場規劃工作，甚至都不做產品設計，看哪位同仁哪個產品賣得好就仿制。其實這樣非常不合算，別人賣得好，前期的設計、模具、工藝流程等成本多數已經攤完了，而你需要全部投入一次；別人賣得好，產品一個批次生產幾萬件，你一次生產個幾百上千都可能有庫存壓力，原材料、生產成本、財務成本高很多；別人已批量生產，且生產工藝完善，你還需要摸索以降低不良品率；別人的行業知名度使得銷售順暢，而你還需要想方設法搶一點市場份額。所以別人在正常的盈利，而你可能還在苦苦支撐。為了取得市場，需要從各個方面去降低成本，壓縮利潤，即便獲取了一部分市場，也很可能會得到一個廉價品的口碑。遺憾的是，這樣的案例現在還是比較多的。

　　這里筆者提出的看法是創新產品市場的周全計劃和韌性，比如，與業界同仁探討過開發兒童鈦餐盒的問題，當然，鈦的健康會引發市場。筆者建議這位同仁更加完善產品計劃，假如目標市場是美國，那么必須去大范圍的了解美國兒童的用餐、帶餐習慣，這些孩子們中午在學校吃什么？多大的比例是吃學校的午餐，多大比例是自己帶食物，一般會帶什么大類的食品，兒童的餐包是怎樣的？設計的餐盒是否能夠方便的放入餐包內？如何取得權威機構的檢測餐盒的兒童安全性？如何進入市場進行推廣等等。這位同仁目前在做這方面的功課，相信計劃周全的話產品成功的機會就很大。

　　從目前全球的貿易競爭中，可以觀察到，由于人力成本和稅收等各方面的影響，很多的行業，例如電子行業、服裝制鞋等，有不少外遷國外，十多年前，在歐美看到的服裝、鞋、電子產品，價格比較貴的是歐美產品，價格較低的基本都是中國制造的，但是近幾年東南亞、南亞、東歐、埃及等地的產品大量涌現，中國的產品份額在下降，因為這些產業的自動化標準化程度越來越高，對于工人的素質要求在降低，具備遷移出中國生產的條件。但是10多年前在歐美看到的金屬器具，例如家用炊具、建筑用型材，依然是以中國生產為主導。金屬產品的生產制造，是需要有比其他行業更高的環境要求，原材料、工人素質、配套制造能力等，所以金屬制品行業是需要在中國的環境中發展的，這個是不易改變的，更別說新興的鈦合金制品行業了。

　　鈦合金產品可以進入的領域也非常多，需要不斷地探求創新。希望將來能夠看到越來越多的同仁在不同的行業創新出越來越多的鈦民品，成為鈦民品的領軍人物，有信心未來鈦合金民品的生產制造基地甚至品牌中心一定在中國。