四年前，記者就寫過他------2015年11月他帶著他的產品參加了"全球企業家生態論壇"。為了推廣、提高鈦民用生活品在消費領域的認知度，他在會議期間見縫插針傳播鈦知識、介紹鈦健康，因此還與聯合國第七任秘書長科菲.安南、韓國前總理李壽成親切合影，加深了鈦健康在國際友人心目中的印象。一晃四年過去，真正與他面對面坐下來采訪談鈦民用生活品已經是2019年12月末，談得很多，聊得很多。他是誰？他就是蘇州鑫精藝鈦制品有限公司(以下簡稱康鈦)總經理張萬元。

　　甘苦磨礪難中行

　　與許多民營企業老板一樣，張萬元也經歷了離家打工然后創業的人生，飽受了酸甜苦辣的滋味。張萬元說，他打工、創業沒有離開一個"州"字，先后在泉州、溫州、蘇州嘗盡人生百味。說到百味人生，張總說，1991年出來打工，在親戚的廠里做塑料裝備上的加熱器，好學的他沒多久就能獨擋一面了。初生牛犢不怕虎的他學徒一年后于1992年開始自己創業。看似創業一帆風順，哪知市場卻是波濤洶涌。

　　張萬元說，1992年剛創業他就簽下了一單10多萬元的塑料設備加熱器合同，上世紀九十年代初這個金額是相當可觀的。剛創業就簽下一筆大單，甭提心里多高興，同行也是羨慕嫉妒恨。才創業的他哪有什么風險意識，客戶付了40%左右的貨款把貨拉走了，稱余款回公司后立馬支付！哪知客戶把貨拉走了后來了個"老王不見面"。張萬元說，差不多30年了余款至今都沒有收回，這次損失比較大，對創業初期的他打擊很大。

　　張萬元說，自己創業以來主要有兩次難關，第一次是貨款收不回來差點導致公司險些關門，第二次是2014-2016年鈦民用生活品征途上的磨難。他說，為了盡快推廣應用鈦、提升鈦的普及率認知度，康鈦在一家頗具影響力的電視臺經濟欄目做廣告，參加全國眾多的產品展銷會，開了幾十個專柜實體店，結果錢花了不少收效甚微，錢花出去了往往連泡也不冒一個，這對公司生產經營有些影響。張萬元說，后來調整思路，在參展中花幾百萬元打廣告參展，不如先投入科技搞研發，用產品品質來說話。

　　思路調整活水來，思路調整天地寬。2017年康鈦開始逐步亮相市場，贏得客戶。

　　甘苦磨礪鈦中行

　　記者問，1992年創業以來一直從事塑料裝備的加熱器生產，怎么想到去發展鈦民用生活品？張萬元說，公司經過六年的發展于1998年開始做鈦治具，這時候有客戶問是否生產鈦民用生活品？也就是從1998年開始，張萬元在生產鈦治具的同時逐步去了解鈦、知道鈦，鈦的“親生物金屬”健康特性深深嵌入了他的腦海。后來，隨著對鈦的了解與加深，也就慢慢誕生現在的“康鈦”品牌。他說，2005-2007年看到了鈦的火熱，更加深了鈦的印象，又從醫療用鈦器械中得知鈦是"親生物金屬"，是有益于人體健康的金屬。于是，便萌發了對鈦民用生活品的研發與生產。2008年開始從關注鈦走向了研發鈦品、生產鈦品的路子，經過兩年的摸索，2010年公司正式更名為"蘇州鑫精藝鈦制品有限公司"。張萬元說，全身心投入鈦民品研發生產時才發現鈦不好玩。

　　張萬元說，鑫精藝鈦從2010年逐步減少鈦設備的生產，增加鈦民用生活品的研發生產。產品才生產出來時走向市場難度比較大，每年只有幾萬到十幾萬元的銷售收入虧損嚴重，若不是鈦治具的利潤貼補，公司早已支撐不下去了，這種狀況一直延續到2016年。他說，這也是創業以來最困難的時期，公司咬緊牙關熬過來了。張萬元說，"熬"是一件很痛苦的事，但只要能"熬"過來就是柳暗花明又一村。

　　2017年國內鈦民用生活品市場開始慢慢好轉，蘇州"康鈦"產品逐漸被消費者接受，銷量驟增。張萬元說，現在每年有八、九百萬元的銷售收入，退出原有的鈦治具生產，康鈦產品真正成為鑫精藝鈦的主打產品了。

　　甘苦磨礪自代言

　　與張萬元面對面聊到以前去有影響力的電視臺經濟欄目做廣告宣傳以及盲目參加各種展會時開實體店，他說，以前教的"學費"教訓很深啊！他說，展會該去要有選擇，廣告該做要選時機，否則就是事倍功半。他說到了格力電器董事長董明珠央視做廣告“讓世界愛上中國造"、"格力掌握核心技術"。以前請明星代言，每年支出上千萬元。現在董明珠自己代言，每年減少支出上千萬元。實力強悍的格力電器都要"斤斤計較"，我們這些小企業更要精打細算，做適合自己的宣傳。

　　看來，張萬元對前些年的盲目參展開實體店與盲目做廣告有所思考與選擇。他說，我現在自己為康鈦產品代言。說著，他讓辦公室人員拿了幾本企業介紹給記者，果然是自己代言康鈦。只見他手里拿了一個鈦平底鍋笑容燦爛地說"康鈦品牌，專注純鈦無公害健康鈦生活用品。"記者問，如何為自己的產品代好言？

　　張萬元說，一定要了解鈦民用生活品的健康優點、金屬屬性，了解康鈦產品品質，把"優點+屬性+品質"展現給消費者，提升消費者對鈦健康特性的認知度。他說，鈦目前為止是世界上發現的唯一對人體無毒害的金屬。鈦與人體有很好的相融性，被稱為親生物金屬。目前，鈦骨、鈦髖關節、鈦3D打印頭蓋骨、鈦支架等許多醫用鈦器具已經植入患者身體，并逐漸取代其它材料。實踐證明，鈦正在越來越廣泛地福惠于人類。

　　據悉，鑫精藝鈦已取得發明專利和實用新型專利40多項。康鈦產品分為三大塊:戶外產品、家用生活品、兒童用品。其中，戶外產品占60-70%。家用生活品主要銷往美國，韓國，西班牙等；戶外產品主要銷往國內與寶島臺灣。據悉，2020年，鑫精藝鈦已經簽訂一筆定做茶葉罐的大訂單，將推升公司銷售收入大幅增長。

　　采訪結束時，張萬元對記者說，鑫精藝鈦有自己的生產工廠，氧化、結晶、抽真空、模具多自己做，一旦鈦民品爆發對康鈦是有好處的。另外，現在鑫精藝鈦裝備有富余能力，資源共同利用，經濟共同分享，可以為具有品牌的企業，品牌效應好的企業做代加工。